Marketing de Rede

O Marketing de Rede (MKTr) – Como começar.

O primeiro e principal passo é conhecer a Perfam e seus produtos. Portanto leia atentamente os manuais, catálogos e material presente em nosso site. Se possível, participe dos treinamentos da Universidade Perfam. Se você mora em uma cidade que a Perfam ainda não tenha filial, converse bastante com a pessoa que o indicou.

Atenção especial para as cinco verdades do Perfanistas (você deve acreditar):

1. Sou um ótimo profissional.
2. A Perfam é uma ótima empresa.
3. Nossos produtos são ótimos.
4. Nossa filosofia de trabalho (Marketing de Rede) é ótima.
5. Nossos consumidores são ótimos (todas as classes sociais do país).
   
   

Quando se sentir confiante, prepare sua ”lista quente” com os nomes das pessoas mais próximas de você (parentes, amigos e conhecidos). É com essa lista que você começa a vender os produtos (lucro de 66%) e a convidar pessoas para se tornarem Perfanista como você (lucro com bônus – até 8% do que essas pessoas venderem entre outras vantagens). Eu recomendo uma tarefa complementar: “fale com estranhos também”.

É dando que se recebe. Quem não gosta de receber uma dica, oportunidade de ganhar dinheiro ou de um novo trabalho, não é mesmo? Pois é por aí que começamos. Mas para falar de “negócios” devemos antes “quebrar o gelo”, preparar a pessoa para nos escutar com atenção. Seja criativo e desenvolva sua abordagem. Quer uma dica? Então vamos lá:

Para “quebrar o gelo”, faça perguntas sobre quatro assuntos que contagiam as pessoas: Família, Atividade, Diversão e Atração (suspense). Observe que as primeiras letras– F, A, D e A – formam a palavra mágica “FADA”. Ninguém resiste a responder sobre esses assuntos. Pergunte: Você é casado? Tem filhos na escola? Com o que você trabalha? Seu trabalho é interessante? Há quanto tempo trabalha nesse negócio? Gosta de esportes, de passear? Quer saber de uma novidade?

Treine, seja sincero e nunca se torne inconveniente na abordagem destinada a “quebrar o gelo” que o sucesso será apenas uma conseqüência. Se naquele momento a pessoa está com pressa ou muito ocupada não insista e diga apenas: Tenho uma novidade para você, quem sabe em uma outra oportunidade possamos conversar!

Aprendi a ter paciência (e muita persistência) com uma citação interessante do Sr. Warren Buffet, hoje o homem mais rico do mundo com uma fortuna de mais de 60 bilhões de dólares:O mundo dos negócios é como um jogo de paciência. Não é preciso dar tacadas a todo o tempo – aguarde pelo arremesso perfeito!

Sugestão para abordar pessoas conhecidas: Por favor, você pode me ajudar? Comecei a trabalhar com uma empresa e preciso de sua opinião. Você tem alguns minutos para eu explicar? Sua opinião é fundamental para mim.

Sugestão para abordagens de desconhecidos e conhecidos também: Por favor, você pode me ajudar? Minha empresa está contratando pessoas, você conhece alguém que esteja precisando de trabalho?

Então você me pergunta: Arnaldo, não existe uma forma mais simples para começar? Ah, você quer facilitar as coisas? Então passe na Perfam mais próxima de você e pegue sua agenda com o “Plano de ação dos 100dias” – a agenda mágica do Perfanista. A meta diária é falar com cinco pessoas em cada período do dia – um desafio para você ser diamante na Perfam!

Exercite sua imaginação! Sei que você tem muitas idéias que podem melhorar as dicas que passei. Vamos lá! Comece a sua jornada rumo ao topo – ser um Diamante na Perfam!

Suas críticas e sugestões são sempre bem-vindas. Escreva para: presidente@perfam.com.br . Desejo a todos uma ótima semana e muito sucesso.

Perfam Collection
ARNALDO LAMBERTINI TURTELLI
Presidente e seu amigo também

 

 

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